Itsearvio:
Miltä yrityksesi näyttäisi ostajan silmin?
Toimi näin:
Arvioi jokainen väittämä asteikolla 1–5. Katso, mihin kohtaan kertyy korkeimmat pisteet
Arvioi jokainen väittämä asteikolla:
1 = Ei pidä lainkaan paikkaansa
5 = Täysin totta
1. Ammattitaitoinen henkilöstö & työnjako
☐ Työntekijät eivät ole itsenäisiä → kaikki kysymykset tulevat minulle
☐ Ilman minua arki pysähtyy
☐ Voin lähteä lomalle vain, jos pidän puhelinta auki
Ostajan silmin: Yrittäjäriippuvuus laskee arvoa. Selkeä työnjako ja pätevä tiimi nostavat sitä.
2. Skaalautuva hinnoittelu & tuoteportfolio
☐ Vanhoja asiakassuhteita ei hyödynnetä ja heille ei myydä lisää
☐ Hinnoittelu ei skaalaudu kasvun mukana ja hinnankorotuksia ei uskalleta tehdä
☐ En tiedä, mikä osa palvelusta tuo eniten arvoa asiakkaalle
Ostajan silmin: Selkeä tuote + skaalautuva hinnoittelu nostaa sekä arvoa että käyttökatetta.
3. Prosessit & automaatio
☐ Myynti ja markkinointi perustuvat fiilikseen
☐ Viestintä ja ajanvaraus vievät suhteettomasti aikaa
☐ Manuaalista työtä on paljon ja se on virhealtista
Ostajan silmin: Kun prosessit ovat dokumentoitu ja osa automatisoitu, yritys on kevyempi ja arvokkaampi.
4. Dokumentaatio & jatkuvuus
☐ Prosessit ja tieto elävät päässäni, eivät papereissa
☐ Uuden työntekijän perehdytys alkaa aina tyhjästä
☐ GDPR, TES ja muut lakisääteiset asiat ovat jääneet miettimättä ja hoitamatta
Ostajan silmin: Dokumentaatio sekä lainsäädännön noudattaminen takaa jatkuvuuden ja vähentää riskejä.
5. Kassavirran ennustettavuus
☐ Laskutus ei seuraa tehtyä työtä → rahaa jää pöydälle
☐ Karhuaminen unohtuu tai sitä ei kehtaa tehdä
☐ Kassavirta heittelee eikä ole ennustettavaa
Ostajan silmin: Ennustettava raha = ennustettava arvo.
6. Asiakaspohja & riippumattomuus yrittäjästä
☐ Asiakkaat ostavat vain siksi, että minä olen mukana
☐ Suurin osa asiakassuhteista lepää henkilökohtaisissa siteissä
☐ Asiakkaita tulee ainoastaan suosittelujen kautta
Ostajan silmin: Kun asiakas ostaa mallia, tiimiä tai brändiä, yritys on vakaampi ja arvokkaampi.
7. Johtamisen rakenne
☐ Kaikki päätökset kulkevat minun kauttani
☐ Yrityksellä ei ole selkeää organisaatiota tai vastuurooleja
☐ Mittarit ja raportointi puuttuvat → johtaminen on fiilispohjaista
Ostajan silmin: Systemaattinen johtaminen tuo hallittavuutta ja vakautta → arvo nousee.
8. Kate & tehokkuus
☐ Hinnoittelu on liian matala suhteessa arvoon ja kate on matala
☐ Tuotamme usein enemmän kuin asiakas maksaa
☐ Tulosta syntyy vain tekemällä lisää tunteja
Ostajan silmin: Korkea kate ja tehokkuus ovat arvon kovimpia ajureita.
Yhteenveto
Paljon korkeita pisteitä = paljon riskejä ostajan silmin
Paljon matalia pisteitä = yritys toimii ilman sinua ja sen arvo nousee
Jos haluat kuulla miten voisin auttaa sinua ja miten sinun yrityksestäsi voidaan rakentaa arvokas → varaa tutustumispuhelu linkistä alta.
Tämä on sinulle, jos:
– Olet palveluyrittäjä, jolla on jo toimiva liiketoiminta, selkeä tuote ja tasainen asiakasvirta
– Et pääse siirtymään seuraavalle liikevaihtotasolle yksin
– Palvelusi kasvu tapahtuu palkkaamalla lisää tekijöitä
Tavoitteesi on:
☑ Skaalata liiketoiminta seuraavaan vaiheeseen ilman kaaosta
☑ Pystyä pitämään lomaa ja luottaa, että yritys toimii ilman sinua
☑ Vapauttaa aikaa kehittämiseen ja ajatteluun → pois asiakastyöstä
☑ Kasvattaa liikevaihtoa, nostaa katetta tai valmistella yritys myyntiin
→ 500k–1M € → ~4M € tai 100k € → ~2M €
Mitä tapahtuu, kun varaat ajan?
– Täytät muutaman perustiedon → minä tutustun niihin etukäteen
– Katsotaan yhdessä, onko järkevää pitää varsinainen kartoitus
– Kartoitus on ilmainen tiekartta- ja strategiatapaaminen
– Saat selkeän suunnan siihen, miten yrityksen arvo ja myyntihinta voivat nousta
Täysin ilmaiseksi, ilman sitoumuksia